Maak van dubieuze vorderingen innovatiekapitaal
Sneller, hoger, verder – bedrijven moeten voortdurend investeren om de concurrentie het hoofd te bieden. Onbetaalde vorderingen kunnen dan snel een probleem worden. De inkomsten en de liquiditeit lijden hieronder. En de kosten van debiteurenbeheer stijgen. Dubieuze vorderingen mogen echter geen rem op uw groei zijn. Als het kapitaal voor de volgende innovatiestap schaars is, raad ik het verkopen van niet-presterende vorderingen als goed alternatief aan.
Of het nu gaat om een factuur voor kleding, tv of stroom – consumenten die niet betalen, zijn in elke branche te vinden en vormen een uitdaging voor bedrijven. Inkomen, gezinstoestand of leeftijd zijn geen betrouwbare indicatoren of iemand kan betalen.
Zelfs met een uitgebreide risicobeoordeling komen dubieuze vorderingen voor.
Verkoop van de niet-presterende vorderingen kan een geschikte optie zijn om verliezen te beperken. Door te verkopen verhoogt u uw liquiditeit en vermindert u uw interne werklast. Hoe? De volgende drie factoren zijn essentieel om de liquiditeit te verhogen.
Drie sleutels tot succes
1. Bepaal het juiste moment
Kosten en baten van debiteurenbeheer moeten in evenwicht zijn. Als dit niet het geval is, is het goed om te beslissen op welk moment het niet meer de moeite waard is om er interne medewerkers op te zetten. U kunt een beroep doen op alternatieven die economisch zinvoller zijn – zoals het verkopen van vorderingen.
Een eenmalige verkoop van vorderingen is een goede optie voor een debiteurenportefeuille die in de loop der jaren is gegroeid. Maar er bestaat een betere manier: de doorlopende verkoop van vorderingen. Dit kan gebeuren vanaf de tweede aanmaning of na enkele maanden van eigen incasso als bedrijf. Onze experts vinden de beste oplossing voor u.
2. Verlang transparantie en erken duurzame aanbiedingen
Wat is de waarde van een debiteurenportefeuille? Die vraag is niet eenvoudig te beantwoorden. Wat weten we over de transacties? De bedrijfssector, de lokale markt, het bedrag en het verkoopkanaal zullen de waarschijnlijkheid van betaling beïnvloeden. En hoe kredietwaardig is de klant? Deze informatie en de eerdere incassomaatregelen moeten in de beoordeling worden opgenomen. Hiervoor is een open dialoog nodig tussen de verkoper en de potentiële koper. De koper moet ook over uitgebreide ervaring beschikken om de relevante factoren te identificeren en te beoordelen. Dit is vooral belangrijk bij een doorlopende verkoop van vorderingen.
3. Veilige betrouwbare incasso
Eén ding is zeker: klantrelaties zijn belangrijk voor elk bedrijf. Zelfs als een klant niet betaalt. Vaak is hun slechte kredietwaardigheid van tijdelijke aard. Hoe lang zo'n fase duurt, hangt vaak af van hun totale schuld.
Dialoog en samenwerking zijn belangrijk om goede oplossingen te vinden voor het aflossen van de schuld. Het is belangrijk om een incassopartner te vinden met ervaring, klantgerichtheid, een respectvolle aanpak en lokale expertise.
Veel bedrijven bieden hun producten of diensten aan in meer dan één land. Lokale vaardigheden op het gebied van acquisitie hebben niet alleen te maken met taalkennis en culturele knowhow. Het gaat ook om kennis van de wettelijke incassoprocessen, aangezien deze van land tot land kunnen verschillen.
Bedrijven hebben me verteld dat het 'overdragen' van de klantrelatie vaak een aanzienlijk obstakel vormt voor het verkopen van vorderingen. Elke serieuze zakenpartner zal echter mogelijke zorgen en behoeften aanspreken. Op dit gebied bestaan er veel opties.
Incassokosten kunnen worden geschaald. Individuele vorderingen kunnen worden teruggeboekt. En uiteindelijk kunnen klanten weer worden teruggewonnen zodra de schuld is geïnd. Het is altijd de moeite waard om een persoonlijk gesprek te voeren.
Alles weloverwogen
U hebt meer gelezen over drie belangrijke punten voor succes. Timing. Transparantie. Eerlijke incasso.
Maar er zijn nog meer factoren belangrijk bij de verkoop van dubieuze vorderingen.
Gegevensbescherming, compliance en uw klanten de gewenste betalingsmethode bieden.
Hoe wij u ondersteunen door vorderingen te kopen
Eerst nemen we uw portefeuille onder de loep. Vervolgens doen we een offerte. Zodra wij een contract met u hebben gesloten, betalen wij onmiddellijk de overeengekomen aankoopprijs. Kiest u voor het doorlopende model, dan zullen wij de koopprijzen op doorlopende basis aan u voldoen. Op die manier bent u altijd liquide. Zodra wij over uw portefeuille beschikken, verzorgen wij de incasso – en hebt u ruimte voor innovatie. Echt eerlijk – voor u en uw klanten.
Let's talk!
Hebt u belangstelling in het verhogen van de liquiditeit van uw onderneming? Neem dan contact op met ons!